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          延伸產品層延伸產品層是指顧客在購買產品時所得到的附加的服務或利益,主要是幫助消費者如何更好地使用核心利益和服務。例如,提供信貸、質量保證、免費送貨、售后服務等。例如,美國IBM公司最先發現,用戶最新購買計算機,不僅是購買進行計算的工具設備,而且主要是購買解決問題的服務,用戶需要使用說明、軟件程序、快速簡便的維修方法等。因此,該公司率先向用戶提供一整套解決方案,包括硬件、軟件、安裝、調試和教授使用與維修技術等一系列附加服務。美國著名管理學家李維特曾指出:新的競爭不在于工廠里制造出來的產品,而在于工廠外能否給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認為有價值的其他東西。

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