網絡營銷之核心利益層

核心利益層核心利益層是指產品能夠提供給消費者的基本效用或益處，是消費者真正想要購買的實質性東西，是滿足顧客需要的核心內容，這是產品最基本的層次。例如，消費者購買食品的核心利益是為了滿足充饑和營養的需要；購買計算機，是為了利用它作為上網的工具等。營銷的目標在于發現隱藏在產品背后的真正需要，把顧客所需要的核心利益和服務提供給顧客。有時同一種產品可以有不同的核心需要，如人們對服裝、鞋帽的需要，有些以保暖為主，有些則以美觀為主，強調裝飾和美化人體的功能。所以，營銷人員要了解顧客需要的核心所在，以便有針對性地滿足不同需求。